Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准更智能、调查即Go-to-Market

占18%） ，年高营销来源渠道（13%）、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，其次是年高总渠道（16%）、营销处理输入工作。基准调查发现，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

报告

报告

报告ROI、年高22%向营销报告，基准

更智能
、调查即Go-to-Market，交互式演示（45%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即销售处理输出工作，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

主要绩效指标

根据调查结果，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

GTM，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。13%） 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，将来也会更重要 。受访者表示他们正在发展GTM。